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3.以曲代直,迂回包抄
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《厚黑学》认为办成一件事,有时直截了当地表示意思,并不能奏效,而先把与所要办的这件事无直接关系却能烘托气氛的事情抬出来,在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”
,另外语气曲折委婉,表达又贴切诚恳,最终可以如愿以偿。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇深谙此道。
她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界,有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”
的采访。
迂回曲折的提问方式,是她把艰难的采访这件事办得出色的法宝之一。
1.先抛出“套子”
的一部分
在采访前南越总理阮文绍时,她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”
的意见。
若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。
法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题,曲折地达到了采访目的。
她先问:“您出身十分贫穷,是吗?”
阮文绍听后,动情地描述小时候他家庭的艰难处境。
得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:“今天,您富可敌国,在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”
阮文绍虽然否认了,但为了澄清这一“传言”
,他不得不详细地道出他的“少许家产”
。
阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言并不奢华,已昭然若揭,读者自然也会从他所罗列的财产“清单”
中得出自己的判断。
2.给“套子”
换个说法
阿里·布托是巴基斯坦总统,西方评论界认为他专横、残暴。
法拉奇在采访中,不是直接问他:“总统先生,据说您是个法西斯分子?”
而是将这个问题转化为:“总统先生,据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者?”
从实质上讲,这个问题同“您是个法西斯分子”
所包含的意思是一样的,转化了角度和说法的提问,往往会使采访对象放松警惕,说出心中真实的想法。
它看上去无足轻重,但却尖锐、深刻。
看来求人办事,要擅迂回,懂得委婉。
每一个人都应该学其中的技巧,旁敲侧击,迂回进攻,使对方在不知不觉之中落入“圈套”
,从而顺利达到自己求人办事的目的。
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