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§§小贴士:薄利不能多销等于自杀
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1.薄利的目的是为了多赚点钱。
薄利如果不能多销,就无异于自杀。
只有当产品供不应求,市场需求“无限大”
时,薄利才可能多销;如果产品供过于求,消费者有足够的知识和时间去比较各种非价格因素,薄利阴谋很难得逞。
2.市场需求弹性在不同销售商和消费者身上各不相同,正因如此,在达成交易时才需要讨价还价,讨价还价的实质是用信息不对称来确定消费者的市场需求在哪里。
通俗地说就是,如果信息不透明,你便宜了对方,对方也不知道。
3.在实际经营中,薄利多销常常运用于以下几方面:产品有生命力,用薄利多销刺激消费者的购买欲;产品没有生命力,用多销保本为原则降低损失;市场竞争激烈,用薄利多销争夺市场;新产品试销阶段,用薄利多销提高知名度;市场低迷,用薄利多销回笼现金;等等。
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