售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
为太子启蒙后我逃了
程玉酌版程玉酌只想安稳度日，命运却给她开了个玩笑。那一夜，她莫名被指去为六皇子ampldquo启蒙amprdquo，年仅十五岁的六皇子让她明白，何为地狱。她撑着散架的身子没入宫廷之中，不论他如何明里暗里寻找，不敢出声半句。尚功师父告诉她，要活命，离六皇子远点！大皇子突然病逝，一夕之间，东宫的主人成了六皇子！程玉酌前去东宫拜见，在他的目光下牙齿打颤，不敢露出半分。终于，程玉酌熬到了二十五岁，年满出宫。师父却托她照顾一人ampmdashampmdash太子替身。程玉酌瑟瑟发抖你到底是太子，还是替身？那人走过来，身影笼罩着她你说呢？赵凛版朝堂动荡，大皇子暴毙，六皇子赵凛入主东宫。赵凛以南巡名义出宫调查，却意外发现了那个人，那个他找了五年的女人amphellipamphellip山河似飘絮，我心如磐石。佛系宫女amptimes狼系太子，正经名东宫明月1V1年下，酸甜口苏爽文，朝代杂糅，不必考据amphellipamphellipamphellipamphellipamphellipamphellipamphellipamphellip预收养大的皇子对我下手了皇嫂，文案如下妙手回春冷宫皇后amptimes强取豪夺造反王爷姜自真出生那日，国师批命，必将母仪天下。她进宫封后被弃废后，将老死冷宫。她曾养过一个食不果腹的孩子，直到那孩子封王出宫。五年后，那个孩子回来了，将她这冷宫ampldquo皇嫂amprdquo，掠出了宫姜自真一直以为他和别人不同。可他知道她命格的那夜，醉酒走进她的房中。她挣脱不开他的手。ampldquo赵潜，我是你皇嫂！amprdquo赵潜只是笑，握住她的腰，将她抵在墙上。ampldquo那又如何？amprdquo也是，并不如何。那么就此别过，也没关系吧。姜自真什么都没有留下。赵潜慌了amphellip之后赵潜势如破竹，兵临京城，皇位在望，却听到传信，说姜自真病危他乡。那一刻，赵潜生生调转马头，拼命向她奔来amphellip他知道，那才是他的命！ampmdashampmdash愿割心头痣，换你生无虞。1v1年下，酸甜口苏爽文，不必考据。...
东汉末年枭雄志
三国演义里的东汉末年是波澜壮阔跌宕起伏的 有勇猛的武将，有睿智的谋臣，有狡猾的枭雄，有仁义的明主，还有妖艳的美人，令人神往 可郭鹏眼里的东汉末年却是冰...
绿茵之寒冰射手
从崇明岛走出的青训教练，而立之年，碌碌无为一朝回到半生前，足球系统，降临身边从冰块小子到寒冰射手，再往上，那是高处不胜寒齐策回到了2007年，完成那未竟的足球梦想足球与生活，笑谈中淡泊...
别哄
［下本开等星光褪色，微博芒厘呀］文案1沂城傅家丢了个女儿，千辛万苦寻回后，沂城就传出了江傅两家联姻的消息众人都以为是豪门里惯有的手段，两人肯定没什么真感情果然，很快就听说周以寻跟江少断了联系，...
反派大佬带着空间去下乡
上辈子作死的反派江小小重生回到了下乡当知青之前，这一次小可怜翻身智斗白莲花继母和继姐，好不容易带个金手指空间。凭什么空间还可以共享？她避之不及的上辈子高岭之草居然是空间的另一半主人问题是有人种田...
去TM的虐文女主
每本虐恋文里，都有一个被渣男主虐身虐心，死去活来，又贱不呲咧和人家天长地久，HappyEnding的贱女主！身为大魔王的久歌怎么忍得了？总裁的替罪娇妻？分分钟送男主一份阉割大礼包，顺带赚他一百亿！王爷的替嫁新娘？搞死坏女配，虐死渣男主，顺理成章弃妇逆袭女皇帝！竹马的替身情人久歌又TM是替X梗？！渣男眼睛既然是摆设，留着也没用，干脆挖了吧！哦，顺便帮满身黑料的花瓶女主，拿个大满贯影后！不停的完成虐文女主觉醒任务，超SSS级后，久歌获得一张绑定卡。被绑定的人，无法拒绝，要陪她穿到各个眼盲心瞎渣男贱女的古早虐恋文中。让她好好瞧瞧，这个幸运鹅该是谁呢？唔，那个叫江淮的小炮灰，比渣男主看着顺眼多了，且能文能武，听话又‘好用’！就他了～某被嘲小处男的腹黑天尊眼眸低垂，笑得宠溺又无奈等了这数千年，他又是为了哪个情窍不通的小恶魔呢？世人都道正邪不两立。可他，偏偏就对这个邪着了魔本文又名媳妇天天想虐渣怎么办？宠着呗！...
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