玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
王室之祭愿者
比粉刑宫焚尸炉实验中心饥饿夺走初夜还要可怕的是祭灵仪式，它不是某种仪式，而是他们长达十天半个月的欢宴在达赤王国，平民只能坐在火焰上，品尝他们送出的恐慌，而平民只能以温热的鲜红色，祭奠逝去的王！他们巧言如簧休要反抗，在坚硬的铁蹄下，只能如蚁，如退缩的群羊祭灵仪式就要开始了，杂物镇的人们已惊恐万状！...
洛克王国之究极进化
洛克王国终极版游戏风靡全球，增加了很多宠物，每个人都加入了抓捕宠物的行列之中。林尘进入游戏，意外获得究极进化天赋，每一次进化宠物都是究极进化，而且每个宠物都能进化五次！进化小火苗！直接烈火战神！更能多次进化！吞天火神！灭世火尊！进化水蓝蓝！直接圣水守护！再进化水之女神！圣水女皇！进化喵呜！直接武斗酷猫！再进化狂战灵猫！圣斗猫帝！什么崩天御尊，圣萌王者，暗影冰龙王，包括神秘的上古龙王！全部拜服在林尘手下，甘愿做个跟班！...
修真强少在校园
为了活命就必须靠近女人，这是什么破规矩？唐铮拥有九阳圣体这千年难遇的身体，却不得不吸收纯阴之力才能活命，为了活命，拼了！绝美校花女神老师妩媚少妇傲娇...
战极通天
龙澜大陆传承万古的银鹰王国遭强敌攻灭，银鹰王国叶家遗血逃出生天。变异的黄龙之力，觉醒的暗金龙炎，惊人的妖孽级天赋，以及不属于这一方宇宙的龙圣传承一一显现。...
失忆后，我暗恋错人了（古代篇）
微博嘘知日更中全盛京的人都以为温雪翡暗恋的人是盛京第一才子魏子行。只不过魏子行根本看不上草包花瓶美人温雪翡，反而爱慕温雪翡的同胞姐姐，盛京第一才女，温胭脂。但架不住温雪翡救驾有功，得了圣上的一道邀功圣旨。众人都在猜想，温雪翡多半是要让圣上指婚，嫁给魏子行。圣上也对此事有所耳闻，一次宴席上，便提起了此事。一时，魏子行面色发白，眼里没忍住嫌弃，其余瞧不上温雪翡的众人，也面露鄙夷，只觉温雪翡压根配不上魏子行，只能用这样卑鄙的方式嫁给魏子行。谁料，温雪翡眉眼微颤，轻轻抬了抬手，指向离圣上最为接近的高位，小小声道。求圣上指婚。臣女心悦辜世子已久。辜长思。大燕史上第一位十七岁便坐拥大将军封号的世家子弟。大燕第一世家放在心尖尖上的麒麟子。盛京众位贵女想都不敢想的高岭之花。温雪翡自打救驾后，总感觉自己好像遗忘了点什么，直至有一日，她翻到了自己写的暗恋手札，才惊觉自己是忘了自己喜欢的人。只她一看，就愣住了。她怎么会喜欢…盛京最为出名的高岭之花，一众贵女们想都不敢想的白月光，辜长思。还是此生非他不嫁，不嫁就要寻死的疯狂爱慕。担心记忆恢复后，不能嫁给辜长思就会寻死的温雪翡第一次打破矜持主动接近起辜长思。只不过辜长思过于冷漠。她为他洗手作羹汤，他看了一眼就冷下了脸。她给他送荷包，他不收。她想去照顾生病的他，他直接把她拒之门外。直到圣上问询她邀功圣旨，温雪翡眼一闭心一横，强扭的瓜也要甜，求圣上指婚她和辜长思。原以为辜长思会面露怒色，却未曾想他薄唇微有上扬弧度，轻轻地点了头。后来温雪翡才知道。辜长思冷脸，是看她做饭伤了自己不高兴。辜长思不收荷包，是因为她荷包上的刺绣花纹是朋友的意思。辜长思将她拒之门外，是因为那一次他中的是chun，药。暗恋手札是错的，不是女主写的虽然明面上女主追男主，但男主却是暗恋女主多年。温柔花瓶白兔美人x冷面高岭之花麒麟子同一个梗的古代版本，梗起源于19年11月26日，文案留于20210406知知其他完结文穿成女扮男装的男配后（穿书）穿成了女主心头白月光男配的我，竟然在女扮男装？！每次重生都不可描述穿成大佬们的挂件我很慌我和情敌的白月光恋爱了虐渣打脸甜爽文高冷男神向往狗血恋爱沙雕搞笑甜文，外高冷内沙雕的男神x一心好学自强自立感情迟钝的灰姑娘和前任他叔流落荒岛后，都市甜文，退役特种兵x冷感美人学霸...
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