销售公开课视频
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:11:02
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
快穿女配又在打脸了
执掌三千界的两大界主，向来是针锋相对，王不见王。可没人知道这两人，其实是师出同门的师兄妹。因为师父的消失，孟秋和师兄夜捡心生了嫌隙，而后一直互相怀疑。结果孟秋的一次顺手牵羊，竟是偷到了夜捡的半成品女配系统01号。意外绑定系统后，孟秋只有完成宿主们的心愿后，才能消除那个世界的怨气，修补好那个世界。最惨的是孟秋只有将所有世界修补完，最后才能回去三千界。这里有可怜的长公主，有委屈的后妈，有倒霉的仙二代，有抑郁的当红明星，有悲惨的原配，有为情所困的魔教圣女，有被误解的姐姐等等孟秋我可是三千界的界主，怎么可能帮人完成心愿？女配系统小冰可是孟秋大人，不完成心愿我们就回不去。孟秋咬牙等我修补好那些世界出去，夜捡你死了。此书又名［我的宿主是女配］［今天女配不好惹］［拯救女配计划］［女配逆袭手册］...
斗罗之签到女神就变强
少年姚轩，穿越斗罗大陆，获得签到女神系统，每天签到女神就能获得海量奖励叮！初次签到女神银龙王古月娜，触发十倍暴击，获得造化级武魂吞噬祖龙！叮！初次签到女神天使神千仞雪，触发八倍暴击，获得超神器戮天圣剑！叮！初次签到女神柔骨魅兔小舞，触发六倍暴击，获得神赐魂环一百枚！多年后，姚轩，登顶神界之巅，剑指苍天道诸天万界，我为至高浩瀚星海，我主沉浮！ps轻松流，无敌流ps已有老书斗罗大陆之我能抽取无限武魂斗罗之开局签到祖龙武魂，质量保障...
如珠似宝
楚楚自幼凄苦，因为那副容貌，差点被卖进烟柳巷，后来辗转流落到贺时霆身边。是夜，战无不胜的大周战神败于楚楚一滴泪。全大周的老百姓都知道，楚楚是贺侯的心尖尖。贺侯的脾气是众所周知的霸道乖戾，幼时便敢殴打皇子，杖毙乳娘。后来贺侯为了护着他的心尖尖，更是了不得，掌掴嫡母，谋害鲁王，大逆不道，篡位谋反。他披荆斩棘，浑身浴血，笨拙而小心地宠着他的宝贝，将她宠至世上最尊贵的皇后之位，珍之爱之，如珠似宝。食用指南1女主前期柔弱单纯，后期逐渐病娇。2日常流宠文，不甜不要钱，求临幸！3架空文，一切为了撒糖，请勿考据。完结文糖宠美人娇贵预收文娇溺，点进作者专栏即可收藏昭元郡主，自幼养在皇帝身侧，荣宠至深，娇溺无度。帝心叵测，前朝后宫无人不战战兢兢，唯独她，敢踩在皇帝的心尖上撒野。皇帝宠着惯着，由得她把天捅破个窟窿，亦不舍得责备半个字。偏偏这么个活宝贝小祖宗，突然开窍，看上了新科状元郎。风云忽变，帝心震怒。人人缩着脖子，唯恐遭了池鱼之殃。昭元郡主却恍然未觉，痴缠着同皇帝撒娇，厉哥哥，你帮帮阿元嘛，阿元真的好喜欢他。皇帝敛去眼底的血腥阴鸷，温柔地哄着被自己养得不知天高地厚的坏孩子，好。甜宠文，双向暗恋，he，甜到腻，甜到齁...
虐渣女配绑定攻略系统后
无CP，女强，全员BE火葬场ampampbrampampgt 虐渣部门中榜单第一的叶绵叶部长被公司调去管理攻略部门，上班第一天就把上个工作的毛病带过来了。ampampbrampampgt 攻略系统我们这是攻略系统不是虐渣系统啊！ampampbrampampgt 叶绵啊，...
我师叔是林正英
张敬穿越了。穿越到一百多年前的清朝末年军阀割据的时代。 身处乱世，身为有志青年的张敬觉得自己应该丢掉道士的身份，不能再做招摇撞骗的江湖神棍，去扬名立万，干一番大事！...
一睁眼，我穿成两个熊孩子后娘
简介秋叶梨意外穿越，却成了两个熊孩子的软弱后娘，开局险些被熊孩子烧死？不在沉默中爆发，就在沉默中变态！既然熊孩子不喜欢软弱后娘，那她就做恶毒后娘！虽然意外穿越，秋叶梨却发现自己带了个超市来古代，本想...
- 穿越之两世打瞌睡的田园猫
- 官场：从离婚后扶摇直上天涯行者
- 继承垃圾星后我召唤了玩家伊梓川
- 恃宠入婚万莉塔
- 天宫前辈今天打网球了吗？不，在捡人椰奶烤茶
- 没你就不行之新征途林木儿
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 卷王的九零年代九紫
- 大国小鲜（科举）少地瓜
- 游戏侵入现实清远
- 触手贴贴饥渴症头发多多
- 旧日新婚苏其
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 正道魁首是如何养成的不言归
- 饥饿学院（无限）青竹叶
- 世子很凶关关公子
- 魔法娼馆Orusis Archives
- 我在提瓦特开妓院萨尼
- 绑定了淫荡学院系统【NPH】(简)焦焦玛奇朵
- 诱她沦陷（出轨H）今又
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 斗破苍穹三美母NTR：薰儿彩鳞紫妍大芋泥啵啵
- 掠女（禁忌父女h）玛卡巴卡
- 碧绿航线寝取录芋泥啵啵
- 都市神豪：我的每日一分购APP【加料】都市一分购
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 仙子仪玄被哲给发到了调教网站上，被收养者给调教成家猫卷心菜营养餐
- 太莽关关公子
- 陈园长淫史记张三
- 华娱从北电2002开始【加料版】请叫我公子越
- 老师别打了，我们真的改了向阳的心
- 吞天混沌经：开局先吞圣女修为一阵乱写
- 快穿疯批男主今天又想锁我小黑屋晗夜之珂
- 江湖大佬？毁谤！我正经餐厅老板卤肉饭
- 清冷美人养恶龙破案，成全局团宠彦七
- 千亿总裁宠妻成狂古凌菲
- 校草们有白月光？都成娇娇裙下臣小许睡不着
- 权力沉浮空中鹰
- [秦二世]乐子人但千古一帝麻瓜拌饭
- 混沌剑神心星逍遥
- 黑神话：钟鬼蒙面怪客
- 穿进年代虐文中，我被迫兄友弟恭李不言呀
- 我有一剑：三剑之下问鼎剑道巅峰你隔壁班同学
- 寒门贵婢沧鸾琅霄
- 快穿之美人她心机勾引南方有只丘
- 太平柠檬桃源
- 你是只属于我一个人的风神啦啦啦阿里
- 装失忆后死对头师姐说爱我啃麻花
- 他连我的呼吸都要管纯情狂野风清扬
- 仙师请入瓮石榴粒
- 及川彻你妹！咖啡馆回复减肥
- 有些重逢，是为了不再告别熠朵流浪云
- 双向离析关在小黑屋的猫
- 贵妃娘娘青云直上茸兔
- 我是超级大色狼骑士