，下绊子、设圈套、恶性竞争，无所不用其极，最终导致两败俱伤。事实上，对手不是对头，而是共同成长的伙伴，只有不断向对手学习才能超越对手。 世界第一大零售巨头沃尔玛连年来稳坐全球零售界头把交椅，这个从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起的杂货店，连年来销量超过千亿美元。沃尔玛的销售秘诀可以说是全世界销售员供奉案头学习的销售圣经。然而，这家被世界上所有零售商店作为学习的榜样和竞争的对手的商店，其实也一直是在向竞争对手的学习中不断成长和超越。 沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。 沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔...
- 前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
- 第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
- 发现客户的真正需求
- 抓住理性消费者的感性软肋
- 价值比价格分量更重
- 强卖不可取要让客户自己说服自己
- 倾听与询问把最平常的招数用活
- 推销产品前先把你自己推出去
- 读懂客户的肢体语言
- 世上没人离得开销售这就是你的职业价值
- 知识有保鲜期但学习没有终点
- 为何总是失败
- 不考虑客户的实际需求自说自话
- 没自信导致没业绩
- 不能正确认识被拒绝
- 含糊报价丧失客户的信任
- 不善于自我反思自己挡住自己的路
- 第二部分 首要问题不是卖什么而是卖给谁 向着正确的方向前进
- 没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售
- 找准消费者效用不要把冰卖给因纽特人
- 细分市场找一块空白
- 成功不走寻常路差异化战略
- 先试后销投石问路
- 对待秘书必要时候摆出你的架子
- 如何让接线员不敢怠慢你
- 用真情打动拦路者
- 你真的了解你的上帝吗
- 像熟悉自己一样熟悉产品信息
- 第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢步步赢开场白
- 设计有创意的开场白
- 说出对方想听的兴趣自然就有了
- 不恭维几句怎么暖场
- 用第三人搭线信任更多
- 雷蒙施莱辛斯基的5分钟
- 做建设性的拜访
- 那些客户需要你注意的细
- 客户名字记清楚
- 选择合适的时间拜访客户
- 去拜访客户谁说不可以拉家常
- 称心的礼物是最好的引荐
- 开好头结好尾
- 如何介绍产品
- 察言观色做有针对性的推介
- 介绍产品要简单易懂不要故弄玄虚
- 一次示范胜过一千句话
- 剧场效应刺激顾客感性消费
- 三选一有比较才有满足
- 为什么有的顾客拒绝免费体验
- 卖点必须精准地抛出去
- 用最精练的话语介绍产品的卖点
- 卖点肯定有就看你怎么找怎么说
- 充满自信地介绍产品将客户引入催眠
- 利益陈述催眠打动顾客的心
- 坦白讲客户希望得到怎样的对待
- 聊天推销时间分配应是7 3
- 让客户感受到你的尊重
- 耐心倾听客户的每一句话
- 攻心策略拉近与客户的距离
- 不要过冷淡也别过热情
- 多问几句事半功倍
- 了解顾客的需求从提问开始
- 提问可强化客户对产品的满意度
- 提问能帮助客户明确购买需求
- 会问可以帮大忙
- 潜在客户的心理你必须懂
- 潜在客户更需要面谈
- 消除客户疑虑让他相信你的产品
- 让顾客以为自己占了便宜
- 在客户的好奇心上大做文章
- 给犹豫不决的客户心理上施点儿压力
- 成交请求你要敢主动提出
- 别在最后时刻说些让客户动摇的话
- 利用1度理论变潜在客户为真正客户
- 向客户卖构想
- 精准预测客户的未来需求
- 向客户描绘成交后的诱人画面
- 引导顾客进入回忆
- 假定未来事件让顾客为日后的好处埋单
- 销售从被拒绝开始
- 可是如何不被拒绝呢
- 从一开始就给客户说是的心理暗示
- 让客户忘记反对
- 不给客户说不需要的机会
- 及时察觉顾客的消极暗示
- 除了那些100的拒绝其他都是商机
- 站在顾客的角度说服顾客
- 如果原因可以问那签单机会就可以有
- 巧用赞美扭转局势
- 给客户制造迫切购买的心理
- 把功亏一篑转化为绝处逢生
- 改变客户最初的购买标准
- 借暗示的力量促成交
- 解除了客户的抗拒心理成功还会远吗
- 未成交的客户也不能放弃
- 巧妙转移闲逛顾客的否定
- 第八部分 成交之后那点事就是一个情字 解决投诉要考虑客户的心情
- 关注顾客的情感而不只是产品缺陷
- 应对投诉头脑要清醒态度要温和
- 正视客户的抱怨
- 积极解决投诉为自己带来更多订单
网游异界之万物领主
欧阳墨重生了，重新回到了50年前，也就是万界刚刚发布的日子。这时候万界还没有和现实融合，上一世欧阳墨被一次又一次的利用，最后被子里最信任的兄弟出卖，复活的时候出现问题，这一次欧阳墨重生，处处抢占先机，看他如何在万界中所向披靡。新人玩家，看着眼前这个统领这各种传奇生物的领主，和神级巨龙正在交战，不由感慨，这个NPC真的牛批，手底下有这么多的传说生物。然而正在神级生物落败的那一刻，恭喜玩家无痕击败神级巨龙，获得玩家？？？？黑曜帝国国王你说啥，无痕要打过来了，这谁顶的住啊，快求援啊。红羽帝国国王还好打的不是我，待会黑曜的求援使者来了，就说我不在。寒星帝国国王＋1...
踏出生天
文明探索小说因生计所迫，一个失业技术男为美女总经理当上司了机，却不料因此他的人生跌宕起伏，神秘无限，精彩绝伦，在末世中步步惊心想踏入无尽星空，和路正行一同品味另样人生吗？只要敢想，本书应有尽有因为一旦进入太空，我们将不再是凡人。...
震惊，国家分配的老公是我死对头
女尊国大祭司穿越了，成了娱乐圈每三个月缴纳一次巨额单身税的最穷劳模女艺人。ampampbrampampgt 国家免费送你一个老公都不要，非坚持不婚主义，哪怕日渐贫穷也不妥协，脑子瓦特了。ampampbrampampgt 基因匹配中心门口，记者一拥而...
快穿之十佳好妈妈
无cp快穿文殷音是新一任的床头婆婆，专门守护大千世界的孩子们平安健康长大，可是她发现，有越来越多的父母不关注孩子的成长，导致原本纯真可爱的孩子一生悲凉。殷音决定下凡成为孩子的妈妈，守护那些可怜孩子们幸福的一生。...
![我在人间摆地摊[美食]](/img/8043.jpg)
我在人间摆地摊[美食]
预收九零年代小饭馆穿书，年代美食文，戳专栏可见，求收。本文文案作为一只不爱修炼只爱下厨的妖怪，叶夭坚信，她在哪儿，食客就会在哪儿，这是宇宙不变的真理。于是她响应地摊经济的号召，摆了一个简简单单的夜宵摊子。一份炒粉36，一碗绿豆汤20。食客们老板，你疯了吗？不如去抢钱呀！我只吃高级餐厅，一个小地摊，呵，垃圾。开摊后惊！居然有人开着千万豪车来吃一个小地摊！影后也是她家的忠实粉丝。我那天还看到了x国首富！对此，叶夭表示，影后算什么？首富算什么？我的粉丝遍布不同物种！吃过后老板，求你再卖贵点儿，这样就没这么多人和我抢了！老板，你家还缺洗碗工吗？免费的那种，只需要包一顿饭就可以了。老板，我对你，不是，我对你家的绿豆汤朝思暮想，夜不能寐，病入膏肓。只求能买到一碗慰我相思之苦。叶夭这就不行了？接下来还有明江的小龙虾香格里拉的菌子阿勒泰的羊肉。。。。。。你们说，定多少钱好呢？PS预收文九零年代小饭馆穿书，求收藏。一代名厨虞凤池发现自己穿到了一本狗血年代文里，成为了女配身边的炮灰闺蜜。炮灰闺蜜善良天真，对女配掏心掏肺，但女配却只想着利用她。当女配想要阴阳怪气女主的时候，让闺蜜先打头阵，自己待后头看着当女配想要陷害女主的时候，欺骗闺蜜让她冲上去，自己待后头。一番折腾下来，成功的让闺蜜当了自己的替罪羊进了派出所。穿越过来后的虞凤池觉得原身这姑娘怎么就那么傻？她利落的甩开女配回了自己的家。回家后，虞凤池看到面临下岗面色愁苦却依然知道给她热饭热水的父母，以及乖乖叫她姐姐的老实弟弟，还有冲过来抱着她叫姑姑的两个小侄女，她决定抄起锅铲，带着大家发家致富，一起过上好日子！一通折腾，虞凤楼的包子摊开张了。虞家的邻居都不看好，纷纷摇头虞家这丫头疯了吗？不进厂去顶班，居然当上了个体户？谁会在外面买那么贵的包子吃？我看，过不了几天就要倒闭！几天后，虞家包子摊面前围满了人老板，给我十个！前面的，不准插队！邻居们咬着大肉包嗯真香！再后来，包子摊变成了小饭馆，小饭馆又变成了大酒楼从大城市回来的女配恨得牙痒痒，只能安慰自己，最起码自己找到了有钱人傍身，转眼间却看到高高在上的港城大老板对着虞凤池温言软语，小心翼翼。女配！！！大老板我媳妇又美又会做菜，当然得宠着点！...
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明明我才是训练家，为什么我的精灵们一个个的都比我秀，甚至还比我受欢迎？？？是不是哪里出了问题？？...
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