，下绊子、设圈套、恶性竞争，无所不用其极，最终导致两败俱伤。事实上，对手不是对头，而是共同成长的伙伴，只有不断向对手学习才能超越对手。 世界第一大零售巨头沃尔玛连年来稳坐全球零售界头把交椅，这个从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起的杂货店，连年来销量超过千亿美元。沃尔玛的销售秘诀可以说是全世界销售员供奉案头学习的销售圣经。然而，这家被世界上所有零售商店作为学习的榜样和竞争的对手的商店，其实也一直是在向竞争对手的学习中不断成长和超越。 沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。 沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔...
- 前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
- 第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
- 发现客户的真正需求
- 抓住理性消费者的感性软肋
- 价值比价格分量更重
- 强卖不可取要让客户自己说服自己
- 倾听与询问把最平常的招数用活
- 推销产品前先把你自己推出去
- 读懂客户的肢体语言
- 世上没人离得开销售这就是你的职业价值
- 知识有保鲜期但学习没有终点
- 为何总是失败
- 不考虑客户的实际需求自说自话
- 没自信导致没业绩
- 不能正确认识被拒绝
- 含糊报价丧失客户的信任
- 不善于自我反思自己挡住自己的路
- 第二部分 首要问题不是卖什么而是卖给谁 向着正确的方向前进
- 没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售
- 找准消费者效用不要把冰卖给因纽特人
- 细分市场找一块空白
- 成功不走寻常路差异化战略
- 先试后销投石问路
- 对待秘书必要时候摆出你的架子
- 如何让接线员不敢怠慢你
- 用真情打动拦路者
- 你真的了解你的上帝吗
- 像熟悉自己一样熟悉产品信息
- 第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢步步赢开场白
- 设计有创意的开场白
- 说出对方想听的兴趣自然就有了
- 不恭维几句怎么暖场
- 用第三人搭线信任更多
- 雷蒙施莱辛斯基的5分钟
- 做建设性的拜访
- 那些客户需要你注意的细
- 客户名字记清楚
- 选择合适的时间拜访客户
- 去拜访客户谁说不可以拉家常
- 称心的礼物是最好的引荐
- 开好头结好尾
- 如何介绍产品
- 察言观色做有针对性的推介
- 介绍产品要简单易懂不要故弄玄虚
- 一次示范胜过一千句话
- 剧场效应刺激顾客感性消费
- 三选一有比较才有满足
- 为什么有的顾客拒绝免费体验
- 卖点必须精准地抛出去
- 用最精练的话语介绍产品的卖点
- 卖点肯定有就看你怎么找怎么说
- 充满自信地介绍产品将客户引入催眠
- 利益陈述催眠打动顾客的心
- 坦白讲客户希望得到怎样的对待
- 聊天推销时间分配应是7 3
- 让客户感受到你的尊重
- 耐心倾听客户的每一句话
- 攻心策略拉近与客户的距离
- 不要过冷淡也别过热情
- 多问几句事半功倍
- 了解顾客的需求从提问开始
- 提问可强化客户对产品的满意度
- 提问能帮助客户明确购买需求
- 会问可以帮大忙
- 潜在客户的心理你必须懂
- 潜在客户更需要面谈
- 消除客户疑虑让他相信你的产品
- 让顾客以为自己占了便宜
- 在客户的好奇心上大做文章
- 给犹豫不决的客户心理上施点儿压力
- 成交请求你要敢主动提出
- 别在最后时刻说些让客户动摇的话
- 利用1度理论变潜在客户为真正客户
- 向客户卖构想
- 精准预测客户的未来需求
- 向客户描绘成交后的诱人画面
- 引导顾客进入回忆
- 假定未来事件让顾客为日后的好处埋单
- 销售从被拒绝开始
- 可是如何不被拒绝呢
- 从一开始就给客户说是的心理暗示
- 让客户忘记反对
- 不给客户说不需要的机会
- 及时察觉顾客的消极暗示
- 除了那些100的拒绝其他都是商机
- 站在顾客的角度说服顾客
- 如果原因可以问那签单机会就可以有
- 巧用赞美扭转局势
- 给客户制造迫切购买的心理
- 把功亏一篑转化为绝处逢生
- 改变客户最初的购买标准
- 借暗示的力量促成交
- 解除了客户的抗拒心理成功还会远吗
- 未成交的客户也不能放弃
- 巧妙转移闲逛顾客的否定
- 第八部分 成交之后那点事就是一个情字 解决投诉要考虑客户的心情
- 关注顾客的情感而不只是产品缺陷
- 应对投诉头脑要清醒态度要温和
- 正视客户的抱怨
- 积极解决投诉为自己带来更多订单
曲线升迁：权道情谋
体制外青年申一甲借助女接待处长孙婧的提携踏入仕途，一路结下剪不断理还乱的女人缘，直到有一天才发现，女人原来是官场的一面镜子。浪子回头成金，草根步步登高，...
穿到乱世搞基建（女穿男）
将落后的乱世建设成盛世，让女人也能封爵拜相继承皇位富二代独生女高晓萌穿越成国公府嫡子赖瑾。出生太晚，世子之位已定，继承权飞了，想当个混吃混喝的纨绔享受荣华富贵，奈何，朝代过于贫穷落后，且战乱不断。才十二岁，爹给分了家，安排去当郡守。去就去吧，好歹是一方土皇帝，然而面对的却是又穷又破盗匪横行门阀盘踞的边陲之地。为了过上好日子，打土匪斗门阀搞基建开工坊养民生，好不容易有点起色，皇子们自相残杀祸祸光了，大盛朝国祚崩，乱世更乱了划重点，有女主！虽然是搞事业，但男主以后是有皇位要传下去的。再就是本文有写提升女性地位，娶公主，意在要打破父亲对子女的压迫实现夫妻平等之类的。注文臣武将系统参考了汉朝，门阀混乱地方势力割据参考了魏晋南北朝，生产力的设定上也很落后。裤子在我国历史上，战国赵武灵王推行胡服骑射引进了裤子，在魏晋时期连裆裤已经被大部分人所接受，而在本文的设定中还没裤子这东西。架空文，地理周边国家，是作者自行设定的。为什么要设定成女穿男呢？这关系到主角将来搞事业重用女性女性的地位做到真正跟男人一样，例如，皇帝的女儿不再封为公主，而是跟儿子一样封亲王郡王，享有同样的继承权。...
全职公敌
古老的职业素养和超前的科技威力结合，造就了游走在神秘和科学之间的强大职业者。只不过这些职业者身上，总有这样那样的嗯，客气一点称之为怪癖吧。在这个世...
重生宠婚撩人
江米一直认为自己的真爱是哥哥聂卫平。却没想到，竟然跟弟弟聂卫东这个冤家对头纠缠不休。...
重生之职业打金
重生之职业打金是天缘无尽精心创作的灵异，旧时光文学实时更新重生之职业打金最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的重生之职业打金评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持重生之职业打金读者的观点。...
国民闺女三岁半
棉花糖成精的顾岁岁，是一个爱哭又爱美的娇气包。直到有一天，她穿进一本娱乐圈重生文里，成为了童星女主的对照组。女配小时候靠着出演一个亡国小公主，赚足了观众的眼泪，一举成为国民...
- 饥饿学院（无限）青竹叶
- 医汉春溪笛晓
- 明宝斐然三三娘
- 故人之妻第一只喵
- 带着超市大逃亡黄小婵
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 没你就不行之新征途林木儿
- 用漫画看贝克街221B好邻居白沙塘
- 触手贴贴饥渴症头发多多
- 前妻攻略：傅先生偏要宠我盛眠傅燕城
- 虐文求生游戏碉堡堡
- 和校草室友网恋翻车后一壶热水
- 满朝文武都能听到我的心声白色的木
- 你们直男都这样吗？林多多
- 全京城都蹭我瓜吃芒果眼镜娘
- 斗破美杜莎熏儿雪月樱
- 魔法娼馆Orusis Archives
- 在恐怖游戏里高潮不断（无限 h）黛妃
- 身为人妻的导师落入病娇女学生的爱情陷阱苦大师
- 空的后宫睡狮初醒
- 顶流夫妇有点甜图样先森
- 穿越到后崩的开大车白虚
- 原神即堕??—永恒种付乐土傲娇&赤夜红莲
- [综武侠]从将死废人开始升级奈桥
- 扶她爆根肆意肏翻丝袜肥臀——巨屌扶她叛逆少女把熟女人妻教师、风骚浪货同学和巨奶老板娘接连肏成肉便器月明星汐
- 清纯少女西施的调教日记八个牙路
- 蔚蓝档案之我误食不操逼就会死的药剂，只能把沙耶和春原旬操成嗷嗷叫的小淫娃了吕试试
- 女尊战舰沦陷nemo
- 绑定了淫荡学院系统【NPH】(简)焦焦玛奇朵
- 【神印王座同人圣采儿的重口淫堕】沦为俘虏的轮回圣女被迫认老黑鬼为主，遭受折磨身心黑星
- 林默与18号的平淡人生沙包大个拳头
- 穿成大圣后，和玉帝称兄道弟爱喝淡盐水
- 用吐血征服鬼域是不是搞错了果承
- [红楼]钓系傲娇弱美人总想欺负我雪径寻簪
- 满级大佬今天也在装神仙苍梧烬
- 开拓者跨世界之旅米线不过桥
- 弗如山下上古猫猫子
- 剑疯子霜雪一城
- 散修他总在破我局白茶耽悸
- 末世漂亮作精被反派娇宠了乔三十五
- 冷面王爷追妻的千层套路半颗柠檬芝士糖
- 公主的小娇奴（NPH，男生子）请药师赐福于我胞
- 从拯救炮灰开始修仙游鱼醉春风
- 大师兄！小师妹又被合欢宗拐走了（1v2）金桔
- [快穿]你们都在干什么啊大哥别杀我
- 小猫渔民饲养鲛人小喵小鱼
- 叩珍珠［女尊］狮崽
- 招惹病娇死对头后[重生]墨玖黎
- 太子甚爱玉腰棠梦生
- 婢骨旅者的斗篷
- 一辈子的朋友不就是恋人？嘴硬白熙熙熙
- 锦瑟xkeawq
- 庶女逃荒日常小乔且中路
- 咸鱼翰林，躺平开摆两看相厌
- 海深时见鱼凉竹亭